10月15日，景峰医药(行情000908,诊股)因前三季度业绩预亏遭部分投资者抛空。

　　不过，在当日接受机构调研时，公司董事、副总裁、董事会秘书毕元表示：因部分产品涉及到规格变更和医保变更，公司短期业绩有所承压，但公司多产品管线布局已初见成效，预计2020年开始将有多个新品种陆续上市，“希望原产品和新上市产品在未来的营销模式把控终端取得不错的销售业绩。”

　　明年多新品上市

　　公开资料显示，公司主营业务为医药产品的研发、制造与销售，主要产品为参芎葡萄糖注射液、玻璃酸钠注射液。经营范围包括以自有资产进行医药、医疗项目投资；生物制药技术项目的研发与投资等。

　　据公司表示，景峰医药前三季度预亏的原因之一是政策影响。公司公告称，药品招投标降价及地方辅助用药政策，公司主要产品参芎葡萄糖注射液等销量下滑；受“4+7”带量采购间接影响，公司部分产品销售单价下调，致使销售收入减少。

　　“今年的业绩表现会呈现出一定的阵痛期。”毕元表示，现在，公司正发起战略方向改革和营销体系改革，坚定走与国际接轨的仿制药产业化道路，希望能在未来发展中抢占先机、站稳脚跟。

　　据介绍，公司目前在心脑血管、抗肿瘤、儿科、骨科等多个产品管线都有布局，已有多个新品种在申报阶段，预计2020年开始将陆续上市，包括氟比洛芬酯乳剂、替罗非班以及口服产品等。

　　其中，“盐酸替罗非班氯化钠注射液”补充申请已获正式受理，标志着该药品的一致性评价工作已进入审评审批阶段。

　　此外，据统计，除福沙吡坦双葡甲胺外，景峰医药2020年还将有多个品种完成申报。

　　其中：JS06将于2020年第三季度中美双申报；JF1910将于2020年第4季度申报中国NMPA，2021年第1季度申报美国FDA，；JS07将于2020年第2季度月申报FDA；JRC05将于2020年第4季度申报中国NMPA；JF1903将于2020年第4季度申报中国NMPA；JF1906将于2020年第2季度申报中国NMPA。以上药物的中美市场容量合计约为50亿美元

　　毕元表示，对于新产品研发，公司组建专门的高质量高素质的研发团队开展工作，国内国际两个市场都会统筹考虑，“目前已初步看到成果”。

　　营销渠道转向自控

　　营销渠道的疏通扩张则是在研产品上市工作的重要一环。

　　毕元表示：一方面，公司主动进行营销改革，结合新产品的方向，主动把控销售终端，为日后销售新产品铺平道路；另一方面，公司通过各种学术活动积极地进行市场教育、学术探讨和患者教育工作，使医生和患者能快速接受公司的新产品，认可治疗方向、治疗方式和治疗效果。

　　由此可见，在研发领域积极布局的同时，公司另一战略重点是在营销领域的改革与升级。

　　毕元透露：公司目前着重在营销体系进行发力，从人员规模、管理模式、销售体制、营销策略等方面进行改革和调整。

　　具体操作方向是：在营销上强化自营为主，并根据市场变化制定新方案、构建新的营销模式，“以此做透所有市场，做好所有产品，做大销售市场的绝对面。”毕元说。

　　公司中报称，2019年，随着“4+7”带量采购试点开展、重点监控用药目录的制定，医药行业进行新一轮的激烈竞争，行业集中度不断加强。为此公司进一步梳理和深入开展营销体系改革，建立全新的营销制度，逐步降低销售费用，搭建起更适合未来市场发展、更符合公司发展需要的营销团队，并积极开拓第三终端以及院外市场。

　　目前，景峰医药已搭建“省区—地市/县级—网点”三大事业平台，完成全国31个省、市及自治区营销网络覆盖，形成了以规范管理下的省区销售总经理责任制的垂直化、扁平化的高效营销模式。