2020年，受新冠肺炎疫情影响，各个行业都面临较大的压力，酒行业也不例外。但是，在疫情大环境下，有“危”也有“机”，而这个“机”则是留给有准备且实干的人。

3月31日至4月1日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光考察湖南市场，这是其走访完四川市场后，再次走进一线市场，深入了解市场复工复产情况、“两管控一加快”落实情况以及经销商经营情况。

此次疫情虽然对整个白酒行业带来一定的影响，但是，李曙光并未对五粮液年度目标任务更改，坚定全年营收保持两位数增长的目标不变。

事实上，作为行业龙头企业，五粮液早就开足马力复工复产，市场经过一段短时间的“沉寂”之后，伴随着春天的到来，五粮浓香像满园的花儿一样，香气四射，挡也挡不住。

湖南市场一季度终端动销近七成

据了解，跟随李曙光考察市场的还有五粮液股份公司副总经理朱忠玉，安吉物流集团董事长徐胜明。五粮液高管层在湖南考察期间召开经销商座谈会，并实地考察五粮液专卖店和长沙五粮液智慧分仓运营情况。

据了解，当前湖南市场恢复很快，五粮液经销商和核心终端复工率均达到99%，1月份-3月份终端市场动销近七成，一些专卖店（旗舰店）营业额已恢复到去年同期的70%，经销商信心和决心很大。

李曙光强调称，面对当前的新形势，厂家要进一步加强精细化管理和从严治理市场的执行力，提升服务水平，加快费用核报，落实好减负减压和稳增长的各项政策举措，坚定不移执行“两管控一加快”。

值得一提的是，疫情发生后，五粮液为替代武汉分仓而及时建设了长沙分仓，覆盖江西和湖南市场。李曙光董事长一行到望城普洛斯物流园区实地检查了分仓运行情况，要求进一步根据市场需求，强化资源配置。

事实证明，在疫情期间五粮液正确的积极应变，且已经取得成效。数据显示，自3月20号投入运营以来，长沙分仓已累计发运上百单，及时满足了区域市场补货需求。

政策给力

第八代经典五粮液批价平稳

俗话说的好，火车跑得快，全靠车头带。自疫情发生以来，李曙光带领五粮液人积极部署，针对疫情出台扶商政策。

早在2月2日至2月5日，李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展工作。

五粮液认为，疫情对白酒行业短期带来较大影响，但不会出现周期性的变化，酒业行业高质量发展的趋势不会改变，集中化发展的趋势不会改变，高端化发展的趋势不会改变。同时，李曙光要求，在加强疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度地布局好下一步企业生产经营。在坚持“稳中求进，一管控三强化”方针的基础上，结合当前形势，进一步突出加强计划、渠道、结构“三个优化”，加快机制、团队、数字化“三个转型”。

2月6日，五粮液与京东达成合作共识，启动全方位“白酒供应链数字化”服务合作项目，加快推进五粮液分仓网络体系建设，共同推进五粮液产品全链路供应服务模式升级。五粮液认为，此次合作具有长远战略意义，项目旨在结合京东物流在全国的仓储、物流服务能力，为五粮液全国11个大仓、10万个终端网点和消费者提供“到店”“到家”服务。

2月15日，五粮液发布《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，强调“对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切”，重点支持有能力、有实力、库存良好，又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，五粮液将提供金融支持。

3月25日，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦，五粮液股份公司副总经理朱忠玉赴重庆市场调研，提出要在巩固前一阶段举措的基础上，抢抓补偿性消费机遇，大力发展新零售模式。

3月26日，李曙光在成都召开四川市场经销商座谈会，期间表示，五粮液系统性地推出了稳市场、稳增长的政策措施，将进一步抓好落地执行力。

一系列举措下，五粮液市场价格保持平稳走势。

安信证券分析师称，当前批价整体平稳，经销商库存低位。根据近期渠道调研反馈，第八代经典五粮液整体批价维持在900元以上。当前经销商整体库存在1个月左右的健康合理水平，整体情绪稳定，公司政策回旋余地较足。

五粮液2019年完成了营销组织扁平化改革，推进了数字化赋能下的控盘分利模式变革，2020年公司依托全面落地的数字化手段，更加深入推行精准调控配额和营销资源，科学有力的奖惩机制，以及渠道优化后对顺价和放量带来巨大潜力释放。

上述分析师表示，五粮液围绕“稳批价、促销售”精准施策，促价盘长期稳定。“疫情对高端酒影响相对较小，对疫情过后白酒消费恢复持乐观判断，同时五粮液会受益于深入落实的改革势能，从而保障全年两位数增长目标顺利达成。”

“五粮液经营定力仍足，有能力保持稳健增长，不改对公司长远稳步改善提速的判断，当下更应以内在真实价值为锚，估值安全边际显现之时，积极战略布局高端酒龙头。维持12个月目标价161元，维持‘强推’评级。”华创证券分析师在研究报告中如此表示。

（编辑张伟）