从2016年5月20日公司成立，到2017年春节，老路都在弯路上打滚儿，庆幸的是，只滚了半年，还没有滚出多远。

　　那段时间，老路做的是商业培训，做得很执着——励志要将商业培训讲到水滴石穿。为什么这么执着呢？老路告诉员工：“我们要帮助千万企业家实现梦想，振兴中国商业！”

　　严重的时候，一天把这个口号喊20遍。一位新员工一度怀疑自己进入了传销公司。

　　你是不是以为这个团队low爆了？

　　其实，这是一个平均年龄不超过30岁、学历最低也是武大状元、一半以上的海归、互联网出身的团队；

　　也真的是一个天天顶着烈日炎炎在线下像传销一样东奔西走的团队。

　　直到有一天，老路在从北京到成都，从成都到哈尔滨，再从哈尔滨到上海，最后从上海回北京的旅途中，累哭了。

　　凌晨三点，他拖着行李走在北京的街头，家门口的第二盏路灯闪了几下熄灭了。

　　连上帝都为他关上了路灯，他蹲下委屈的抱住自己一米八三东北壮汉的身躯，用小拳拳敲打着地面，咆哮：

　　“我到底做错了什么？！”

　　-2- 除夕发红包，

　　员工说可以加80多个叹号

　　公司群里，老路发了一个拼手气大红包，红包上写着“我”。

　　员工们心里除了盼那另外的80多个红包，心里更多的是一个感慨：做的事儿总算要对得起自己的清华、武大文凭了。

　　-3- save time，

　　是这个生意的本质

　　为什么忽然要做知识付费？

　　缘起于老路在路灯下抱着自己哭的那个凌晨3点，他给合伙人打电话，凌晨打到清晨，最终得出了一个结论：“做知识付费”。

　　这件事的可行性在于：

　　在这个浮躁的时代，时间和知识变成了最稀缺的存在。

　　而知识付费，就是将时间和知识二者结合，用最短的时间，帮助人们最大程度的获取深度知识。

　　选择真的大于努力。

　　一是赶上了风口，二是真的契合团队。事实上，在这个原则下，老路团队都不怎么加班的，九点半上班，六点半下班，过年额外有至少一周的假期，甚至有时候，老路会临时带着团队把工作一扔，一起打桌游，号称开阔思维。

　　一个靠员工苦哈哈加班来卖命的公司，和一个员工不加班在愉快气氛下也能创造辉煌的公司，哪个是真NB，答案显而易见。

　　而二者的差异就在于，你是否选择了一条适合团队的创业道路。

　　-4- 创业是什么，

　　是内心怕的要死

　　也还要在员工面前装镇定

　　创业是什么？

　　老路是这么说的：“创业，就是你提前看了一个3居室房子的结构图，在心里把它背得烂熟。然后，让你蒙上眼睛，转10圈，再蒙着眼去这个3居室里走。

　　你以为你完全知道你该怎么做，但当你碰到第一个桌子角的时候，你的世界观崩塌了，你再也不知道路该怎么走了，不知道往哪儿走会跳出窗户，往哪儿走能走到客厅。”

　　老路做知识付费，遇到的最大挫折，是面对未知的恐惧。

　　老路团队做的产品叫《用得上的商学课》，秉承老路“将商业培训讲到水滴石穿”的梦想，不过这次不是线下面向企业老板的，而是线上是面向大众的——用商学知识，改变大众的生活，帮助大众实现梦想。

　　但没有人知道《用得上的商学课》上线后的效果如何，当时很多渠道给他们的反馈是“别抱太大希望，卖个两三千份就差不多了”。

　　就是这么脆弱，别人的一句话，这能给团队套上紧箍咒，把他们从上天入地的齐天大圣念成了灰头土脸的猴孙子。

　　那段时间，团队成员们耷拉着脑袋，感觉到工作是辛苦的，生活是没有目标的，人生是没有意义的。

　　怎么办？老路必须稳军心。

　　一大通摆事实、讲道理之后，老路告诉他们两件事，第一：即使这个课只卖了20份，他也不会把他们开了，第二：他坚信不会只卖20份。

　　-5- 从0到4000万营收